ТРЕНИНГ
«Эффективные продажи
и переговоры с арендаторами.»
и переговоры с арендаторами.»
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
сТОИМОСТЬ
2 ДЕНЬ
170 000 ₽
Увеличение прибыли компании за счет роста цены сделки
и повышения конверсии в сделку.
и повышения конверсии в сделку.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
- Воронка продаж и личные показатели брокера.
- Личные желания, мечты, цели;
- Почему нужны цифры и зачем их знать;
- Разбор воронки продаж брокера;
- Мозговый штурм расчет показателей для каждого брокера (задание для каждого брокера);
- Схема-шпаргалка, как получить свой доход.
1 - Высокий сервис в продажах.
- Психология клиента: потребности, сомнения, принятие решения;
- Скрипты. Групповая работа по составлению верного скрипта.
- Супер-схема работы со скриптом.
2 - Работа с возражениями.
- Виды форм сопротивления: 4 формы, описание, примеры;
- Методы работы с возражениями: приемы и техники, схемы;
- Супер-схема по работе с возражениями:
- 4 техники, разбор структуры и схемы;
- Разбор ключевых возражений в группах.
3 - Проведение продающий показов арендаторам.
- Подготовка к показу объектов;
- Структура проведения продающего показа по этапам;
- Запрос обратной связи после показа;
- Скрипты и приёмы закрытия арендатора на сделку.
- Разработка в группах индивидуального скрипта брокера.
4 - Предварительная квалификация арендаторов и работа с витриной объектов
- Скрипты, основанные на вопросах;
- Структура и схема верного консалтинга в продажах;
- Разбор специфики и нюансов по работе с аналогами в запросе клиента;
- Групповая работа «Чек-лист коммерческого объекта».
5 - СИСТЕМА ПОДДЕРЖАНИЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ С КОНТАКТАМИ И КЛИЕНТАМИ
- Когда нужно перезвонить клиенту: разбор ключевых правил, графика брокера;
- Действенные и простые скрипты, которые дают Х2 дохода;
- Практика живых звонков участниками тренинга, разбор с тренером.
6 - Типирование клиентов. Психология работы с покупателем.
- Разбор теории психотипов по системе DISC;
- Совместная диагностика участников тренинга;
- Верные подходы к продажам по 4-м различным типам личности;
- Практика диагностики клиентов с участниками тренинга.
7 - КОМАНДО-ОБРАЗУЮЩАЯ ИГРА.
ПРАКТИКУМ. АНАЛИЗ. РАЗБОР.- Содержание сценария и ролей для участников тренинга;
- Цели и задачи участников тренинга внутри игры;
- Регламент взаимодействия в коммуникации между собой;
- Разбор результатов, рефлексия;
- Закрытие тренинга, обратная связь
8
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ ТРЕНИНГА?
Внести правки
- Практические инструментыРабочая тетрадь с чек-листами и инструкциями на каждый день: скрипты, шпаргалки, ключевые моменты встречи с листами для личных заметок. БОНУС: видео-записи успешных разборов и живых переговоров с клиентами.
- Реальные кейсыРазбор примеров (кейсов) участников тренинга с прописанными инструкциями, как заключить эксклюзивный договор. Разбор аудио-записей проведенных встреч (архив Вадима Орехова).
- Заряд и мотивациюПРОДАЖИ со мной ПРОСТЫ благодаря 2-м форматам: информационный и мотивирующий. Участники получают конкретные, измеримые и действенные технологии и заряд энергии, мотивации за счет моей личной практики: 680+ сделок за 11+ лет.
ЧТО ВАМ ДАСТ ЭТОТ ТРЕНИНГ?
- Вы научитесь управлять процессом общения
с собственником арендаторами: начнете вести диалог по заранее заготовленному сценарию (скрипту), который четко выведет вас в достижение договоренностей. - Сможете выбирать клиентов: ясно отделять мотивированных от немотивированных. С первыми: действовать более решительно
за счет полученной системы скоростных продаж. Со вторыми: научитесь мотивировать клиентов, эффективно работая с возражениями, применяя технику закрытия на покупку (сделку). - Научитесь планировать сделки,
а не рассчитывать на "авось"
и счастливый случай. Продажи можно и нужно планировать.
Это просто!
Есть схема (алгоритм) и техники (приёмы). Нужно лишь взять их! - Тренинг гарантирует вам устранения ключевых психологических трудностей, которые испытывают большинство брокеров в работе с клиентами: страх конфликта и конфронтации; неудобства, которые возникают, когда необходимо предложить смелые решения.
За счет чего? Простые схемы и проверенные скрипты буквально дадут вам эффект «волшебной палочки». - Сильный рост навыка продаж!
На самом тренинге и после него отправьте мне пример работы (описание, показатели воронки продаж и запрос/потребность) с вашим клиентом. Я помогу вам решить сложную ситуацию с ним. Вы увидите на своем опыте, как работает система и подход, которые я для вас подготовил. - Тренинг даст вам навыки вести переговоры и убеждать клиентов соглашаться с вами, а арендаторов торговаться за ЦЕНУ СОБСТВЕННИКА, а не за их цену. Круто ведь?!
отзывы
Другие тренинги