ТРЕНИНГ
«Поиск эксклюзивов
и работа с ценой»
и работа с ценой»
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
сТОИМОСТЬ
1 ДЕНЬ
По запросу
Виртуозно и просто! Как подготовить собственника к снижению цены.
Работа с ценой вне сопротивления и возражений от клиента.
Работа с ценой вне сопротивления и возражений от клиента.
Описание тренинга
- Разбор навыков агента
для X2 личного дохода- Построение профессиональных отношений с клиентом: ЧТО делать, КАК делать.
- Схема-алгоритм построения влияния и авторитета агента в работе с клиентом.
- Образ мышления агента, ключевые установки: супер-скрипты на каждый день.
1 - Основная техника
в работе с ценой- Как делают все агенты? Новый алгоритм работы с ценой, отстройка от конкурентов.
- Преимущества эксклюзива: как просто и доступно объяснить это собственнику.
- Скрипты, которые продают снижение цены.
- Работа с мотивацией собственника: как замотивировать снизить цену.
2 - Новый метод: "Стратегия №1 на рынке"
- Разбор алгоритма метода «Позиция квартиры №1 на рынке».
- Как отстроиться от конкурентов на этапе презентации услуги: супер-скрипты и приёмы.
- Супер-алгоритм работы с возражениями против снижения цены.
- Скрипты, нацеленные на достижение договоренностей.
3 - Работа с покупателями в продаже квартиры
- Как проводить продающий показ: этапы и скрипты, ТОП-3 техники.
- Как всегда получать предложения после показа: алгоритм закрытия покупателя.
- Как презентовать офер собственнику верно: подготовка, схема-алгоритм, техники продаж.
- Работа с мотивацией собственника: скрипты и супер-техники со 100% успехом.
4 - Заголовок
- Разбор скриптов: когда нужно говорить об эксклюзивном договоре.
- Разбор "уловки" в продажах: как уходить намеренно от обсуждения эксклюзива
- Разбор сильнейшей техники продаж: "Неваляшка" или техника "страх/риск потери".
- Как сформировать собственника потребность: разбор скриптов, основанных на вопросах.
5 - Обсуждение цены
без личного мнения.- Что приносим на встречу: сравнительный анализ рынка и что с ним делать?
- Коучинг собственника без личного мнения о цене - залог успеха!
- Основная позиция агента в презентации цены: как верно обучать клиента ценообразованию рынка.
- Разбор основного фокуса, на который нацелен агент в работе с ценой: скрипты, определяющие успех продажи.
6 - Собственник работает с 1+ агентом: что делать?
- Глазами собственника: почему важно нанять больше агентов.
- Разбор скриптов: как вести это диалог с клиентом на равных и независимо с прогрессом.
- Извлечение недостатков от работы НЕ с одним агентом: скрипты и серия успешных вопросов, продажа идеи эксклюзива.
- Победа для собственника: рынок покупателей в ваших руках, лучшая выгода подписать эксклюзив.
7 - ТОП-техника - проводник в эксклюзив
- Техника согласия: разбор алгоритма самой важной техники в продажах и переговорах.
- Волшебное слово в работе с клиентом: простые и действенные скрипты на всех этапах встречи и в работе с ценой.
- Как достичь согласованности в работе с собственником: магия элементов НЛП и простота в подходе к продажам.
- Лайфхаки: как работать с агрессией и отказами собственников.
8
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ ТРЕНИНГА?
- Практические инструментыРабочая тетрадь с чек-листами и инструкциями на каждый день: скрипты, шпаргалки, ключевые моменты встречи с листами для личных заметок.
- Реальные кейсыРазбор примеров (кейсов) участников тренинга с прописанными инструкциями, как заключить эксклюзивный договор. Изучение кейсов по собственникам, как снижать цену, отрабатывать ТОП-10 возражений против снижения цены, разбор воронок продаж по квартирам.
- Заряд и мотивациюПРОДАЖИ со мной ПРОСТЫ благодаря 2-м форматам: информационный и мотивирующий. Участники получают конкретные, измеримые и действенные технологии и заряд энергии, мотивации за счет моей личной практики: 679 сделок за 10+ лет по сей день.
Что даст вам этот тренинг в личном плане?
Вы поймёте глубину темы
и научитесь управлять процессом общения с собственником: продажа эксклюзива станет для вас простой. За счет проработки на тренинге смещения фокуса
с договора на решение проблемы клиента.
и научитесь управлять процессом общения с собственником: продажа эксклюзива станет для вас простой. За счет проработки на тренинге смещения фокуса
с договора на решение проблемы клиента.
Сможете выбирать клиентов,
с кем ВЫ ХОТИТЕ и ГОТОВЫ работать. Тренинг позволяет получить новые, сильные, полезные установки, которые раскрывают глаза на профессиональные продажи. Проверено.
с кем ВЫ ХОТИТЕ и ГОТОВЫ работать. Тренинг позволяет получить новые, сильные, полезные установки, которые раскрывают глаза на профессиональные продажи. Проверено.
В описании тренинга часто используется слово "скрипты".
В скриптах все ответы, которые вам нужны. На самом тренинге
я лично покажу вам, как просто подписать эксклюзив, как просто снизить цену. Главное выполнить несколько действий.
В скриптах все ответы, которые вам нужны. На самом тренинге
я лично покажу вам, как просто подписать эксклюзив, как просто снизить цену. Главное выполнить несколько действий.
Сложная ли материя эксклюзивный договор?
Да, реализация квартиры требует усилий. А получение эксклюзива проще. На тренинге разбирается ТОП-10 как отстроиться от конкурентов и что именно нужно для этого сделать. Готовая схема, от вас - только желание!
Да, реализация квартиры требует усилий. А получение эксклюзива проще. На тренинге разбирается ТОП-10 как отстроиться от конкурентов и что именно нужно для этого сделать. Готовая схема, от вас - только желание!
На тренинге и после него отправьте мне пример работы (описание и показатели воронки продаж) с вашим клиентом. Я помогу вам решить сложную ситуацию с ним. Вы увидите на своем опыте, как работает система и подход, которые я для вас подготовил.
Хотите правду, как получить ваш результат ровно в течение следующей недели после тренинга? Взять и сделать ровно по алгоритму, который вы получите на обучении. Гарантирую и помогу.
отзывы
Другие тренинги