Учебный курс
«Эффективная работа с ценой»
«Эффективная работа с ценой»
Честно, дерзко и высокосервисно
для клиента-продавца
для клиента-продавца
Старт курса
Длительность
4 НЕДЕЛИ
1 ноября
РЕЗУЛЬТАТ:
от 2-х задатков и более
за период курса!
за период курса!
Работа агента с ценой собственника.
Простые действия, которые дадут вам сделки и новых клиентов. Покажу взаимосвязь одно и с другим, сможете увеличить свой доход в 4 раза. Проверено на практике 1000+ агентов.
Система продаж
«от звонка до сделки».
«от звонка до сделки».
Возьмите у меня готовую систему «Эксклюзив в холодных звонках от Вадима Орехова». Весь курс даст вам ответы на вопрос, как подготовить собственника к снижению цены уже на этапе первых звонков ему. Готовая схема, решения и простые инструкции.
Методы продаж квартиры
на падающем рынке.
на падающем рынке.
Научу вас быть предельно изобретательным в работе с собственниками. Разберем техники и скрипты обоснования нужности, выгодности эксклюзивного договора для клиентов-продавцов, как гаранта получения максимальной цены.
Работа агента с ценой собственника.
Простые действия, которые дадут вам сделки и новых клиентов. Покажу взаимосвязь одно и с другим, сможете увеличить свой доход в 4 раза. Проверено на практике 1000+ агентов.
Система продаж
«от звонка до сделки».
«от звонка до сделки».
Возьмите у меня готовую систему «Эксклюзив в холодных звонках от Вадима Орехова». Весь курс даст вам ответы на вопрос, как подготовить собственника к снижению цены уже на этапе первых звонков ему. Готовая схема, решения и простые инструкции.
Методы продаж квартиры
на падающем рынке.
на падающем рынке.
Научу вас быть предельно изобретательным в работе с собственниками. Разберем техники и скрипты обоснования нужности, выгодности эксклюзивного договора для клиентов-продавцов, как гаранта получения максимальной цены.
“Как продать снижение цены
и получить довольного собственника на сделке»
Честно, дерзко и высокосервисно для клиента-продавца”
и получить довольного собственника на сделке»
Честно, дерзко и высокосервисно для клиента-продавца”
Мы не нашли квартиру, снижать не будем.
Мы слишком мало времени на рынке, чтобы я снизил цену.
Я не влезаю в бюджет, снижать некуда
Мне нужна моя цена и ни копейки меньше
Я не буду снижать, лучше сдам в аренду
Снижать, не буду, мне еще налоги платить.
На курсе вы научитесь работать с возражениями:
Поднимем цену, ставим Х
Я не спешу, поэтому снижать не буду
Снижать не буду, мне ещё комиссию вам платить
За эти деньги я и сам продам
Мы не нашли квартиру, снижать не будем.
Мы слишком мало времени на рынке, чтобы я снизил цену.
Я не влезаю в бюджет, снижать некуда
Мне нужна моя цена и ни копейки меньше
Я не буду снижать, лучше сдам в аренду
Снижать, не буду, мне еще налоги платить.
Поднимем цену, ставим Х
Я не спешу, поэтому снижать не буду
Снижать не буду, мне ещё комиссию вам платить
За эти деньги я и сам продам
11 + лет
на рынке недвижимости
681 +
сделок
в пользу клиентов
в пользу клиентов
5060 +
обученных агентов
14 000 +
часов тренерства
Работать с ценой просто!
Нужно лишь освоить несколько тем, получить
необходимые навыки:
Нужно лишь освоить несколько тем, получить
необходимые навыки:
Вадим Орехов
Наставник, спикер, тренер по продажам
Это ТОП-5 технологий и навыков, которые я помогу вам освоить, чтобы продажи для вас не были стрессом, а стали в удовольствие.
Автор книги «Золотой стандарт продаж»
Действующий агент по недвижимости
Поиск клиентов
Презентация услуги
Работа с возражениями
Планирование и расстановка приоритетов
Навык поиска решений
Какой результат Вы получите?
Увеличите свой доход в 2 раза
уже на 4й неделе практики. Круто!?*
уже на 4й неделе практики. Круто!?*
*При 100% выполнении всех рекомендаций
Научитесь заниматься продажами без стресса.
Увеличите количество
договоров в 3 раза.
договоров в 3 раза.
Сократите время выхода в сделку до 1 месяца вместо 3−6 месяцев
Научитесь скриптам,
которые работают на 101%.
которые работают на 101%.
Освоите железобетонный
метод продаж недвижимости
и повысите качество услуги
для клиента-продавца
метод продаж недвижимости
и повысите качество услуги
для клиента-продавца
ТЕМЫ курса
1. Эксклюзивный договор.
- Презентация эксклюзивного договора.
- Гарантии, что план для собственника сработает.
- Преимущества договора, обоснование через скрипты, основанных на вопросах.
- Прогрев собственника: от устной рекламы до письменного эксклюзива.
- Причины подписать договор, против которых нет возражений.
2. Презентация агентской услуги.
- Навык демонстрировать услугу, когда собственника скажет: «Да, я готов!».
- Презентация агентской услуги в виде 5-ти воронок по поиску покупателей.
- Структура, содержание, иллюстрация, скрипты по презентации агентской услуги
3. Метод «НеАукцион»
- Что такое «НеАукцион».
- Как работает метод для собственника.
- Какие выгоды даёт метод продажи "Позиция №1 на рынке" собственнику квартиры?
- Психологические особенности метода продаж "Позиция №1 на рынке" для собственника.
- Цели и задачи метода продаж "Позиция №1 на рынке".
4. Аукцион по кирпичикам в продажах.
- Пошаговый разбор, как продать «НеАукцион» клиенту.
- Разбор проверенных скриптов.
- Меняем привычки вместе. Разбор задач по проведению аукциона.
5. Убойные маркетинг и реклама
- Разбор маркетинг по поиску покупателей.
- Решаем 2 задачи: где найти всех покупателей и как получить всех покупателей.
- Как презентовать услугу, что продать себя дорого?
- Разбор 5-ти воронок по поиску покупателей.
- Лайфхаки в рекламе при продаже квартиры.
6. Работа с возражениями собственника против снижения цены.
- Примеры, скрипты.
- Обоснование выгод снижения цены в работе с возражениями.
- Супер-схема работы с возражениями.
7. Исходящие (холодные звонки).
- Звонки собственникам с пресейлом (трейлером) новых методов продаж квартир.
- Техника продаж "Пре-убеждение", которая сама снижает цену!
- Какие вопросы задать, чтобы собственник купил встречу.
- Какие вопросы задать, чтобы собственник принял новый метод продаж
- Скрипты закрытия на качественную эксклюзивную встречу
8. Работа с правильной ценой.
- Как работает правильная цена.
- Как найти правильную цену.
- Сравнительный анализ рынка: изучение статистик, изучение рынка, аналогов, сопоставление квартиры с конкурентами.
- Работа с аналогами.
- Методы подготовки сравнительного анализа рынка.
9. Анализ рынка и поиск правильной цены.
- Работа с подборкой аналогов, глубина анализа.
- Скрипты, дающие детали в анализе рынка.
- Работа с агентами-партнерами: алгоритм поиска покупателей.
10. Воронка продаж активного агента в продажах.
- Разбор методов поиска клиента для бесперебойности клиентского потока и сделок.
- Техники, определяющие стабильность в продажах.
- Как и что нужно, чтобы закрывать 5+ сделок в месяц.
11. Назначение показов.
- Скрипты приема звонка.
- Работа с возражениями покупателей.
- Техники для повышения конверсии из звонка в показы.
- Ошибки, которые лучше не совершать.
- Психология покупателя
- Правила и рекомендации в работе с покупателями при продаже квартиры.
12. Технология подготовки и проведения продающего показа.
- Серия продающих показов.
- Скрипты до, вовремя и после.
- Как завершать показ перед получением обратной связи от покупателя.
- Что нужно делать, чтобы покупатель озвучил свое предложение.
- Техника запроса обратной связи от покупателя, скрипты.
- Как закрывать покупателя на покупку?.
- Скрипты, которые помогают получить предложение.
13. Разбор ключевых ошибок в работе с покупателями на показах.
- Что делать, если не удалось получить предложение.
- Как происходит работа с мотивацией покупателей по поводу выбора конкретной квартиры.
- Какое отношение цена экспозиции квартиры влияет и определяет мнение покупателей о квартире после показа.
- Психология покупателя вокруг цены.
- Как знания о психологии покупателя позволит увеличить конверсию из показа в предложение?
14. Работа с возражениями покупателей.
- Разбор возражений на этапе назначения показов.
- Разбор возражений на этапе показа.
- Разбор возражений на этапе поддержания обратной связи с покупателем после показа.
- Разбор возражений на этапе закрытия покупателя на покупку.
15. Инсайдерские лайфхаки в аукционах.
- Нестандартные решения агента при работе с ценой в работе с клиентом-продавцом и покупателями.
- Разбор живых примеров.
- Креативность на пути достижения целей в продажах квартир.
- Лайфхаки, определяющие результат.
16. Проведение ключевых переговоров с покупателями. Торги.
- Скрипты и алгоритм действий.
- Поддержание связи с собственником в процессе ключевых переговоров.
- Нюансы и факапы, решения и лазейки.
17. Верный образ мышления агента в продажах.
- Ключевые установки и убеждения в работе с собственниками.
- Оптимизм, поиск решений и изобретательность агента на примере через скрипты.
18. Навык задавать вопросы.
- Мастер-класс звонков.
- Разбор скриптов, основанных на вопросах.
- Простые схемы, которые учат продажам по-новому.
- Навык отказа от личного мнение в продажах, разбор скриптов и техник.
19. Работа с мотивацией собственника.
- Технология работы с мотивацией.
- Техники на каждый день для работы с мотивацией собственника.
- Скрипты, определяющие ясность в работе с мотивацией собственника.
- Скрипты, нацеленные на изучение истинной мотивацией.
- Техника «Риск потери» или неваляшка при работе с мотивацией собственника.
20. Работа с возражениями собственников в звонках.
- Техника конфронтации.
- Техника обхода (ухода) возражений.
- Техника закрытия.
- Разбор топовых скриптов для строго соблюдения.
21. Разработка собственного скрипта.
- Схемы и алгоритмы для повышения конверсии из звонка во встречу для каждого агента.
- Технология создания своего скрипта.
- Технология скрипта по 4-м этапам.
- Виды вопросов и последовательность структуры скрипта.
22. Искусство презентации предложений клиенту-продавцу.
- Структура и скрипты представления (продажи) предложений о покупке.
- Подготовка собственника к цене, презентация конкретных оферов.
- Процесс поддержания ОС в процессе торгов.
23. Поиск решений агента в работе с ценой.
- Изобретательность агента при снижении цены.
- Скрипты при поиске решений
- Поддержание ОС с собственником.
24. Ошибки в работе с ценой.
- Работа над ошибками.
- Снижение цены.
- Стандарты снижения.
- Скрипты, как снизить цену.
25. Порядок и правила в работе с ценой.
- Что нельзя говорить клиенту.
- Как именно вести диалог с собственником о снижении цены, чтобы цель была достигнута.
- От первого звонка до первых предложений о покупке.
- Техники экологичной работы с собственников вокруг снижения цены.
- Ментально-эмоциональная подготовка собственника к снижению.
- Технники НЛП, которые помогают собственнику.
26. Отчетность и поддержание обратной связи с клиентом.
- От первого звонка до принятия задатка за квартиру.
- Формы и содержание отчетов.
- Устный отчет. Письменный отчет.
- Техники и правила представления устных отчетов.
- Правила и техники представления письменных отчетов.
- Технология запроса обратной связи: скрипты и задачи.
- Качество обратной связи.
- Работа с сопротивлением собственника в процессе поддержания обратной связи.
- Задачи и договоренности в процессе поддержания ОС.
- Процесс подготовки собственника к снижению цены.
27. Психология собственника в продаже квартиры.
- Почему агенту необходимо понимать взгляд собственника на продажу квартиры.
- Что даёт агенту понимание взгляда собственника на работу с ценой и поиск покупателей.
- Как собственник видит рынок на самом деле.
- Почему это нужно знать агента.
- Как агенту помочь собственнику принять решение. Когда и как говорить агенту с собственником о цене.
- Как говорить о цене без личного мнения.
- Как «инсталлировать» программу на снижение цены?
- Скрипты, помогающие подготовить собственника к снижению цены.
- Три формы сопротивления собственников в работе в коммуникации с агентом (возражение, сомнение, безразличие, условие).
28. Метод подготовки собственника к снижению цены.
- Работа с собственником как с покупателем недвижимости.
- ТОП-10 правил и техник, которые решают задачу со снижением цены.
- Скрипты, определяющие достижение цели в переговорах.
29. Сервис для клиента-продавца.
- Что агент гарантирует клиенту.
- Какой сервис агент предоставляет клиенту.
- Разбор скриптов и ключевых техник.
30. Глубокие навыки продаж и переговоров.
- Инструмент типирования личностей.
- Как инструмент психотипов помогает при презентации методов снижения цены в работе с собственниками.
- Правила и техники проведения показов 4 различным психологическим типам покупателей.
- Техники и скрипты, определяющие успех в проведенных показах.
- Техники по работе с потребностями покупателей, увеличивающие конверсию из показа в сделку в 2 раза.
Поддержка и общение
в закрытой телеграм-группе
10 занятий в ZOOM
Продолжительность занятия: 1.5 часа
Как проходят занятия?
1. На платформе Zoom в прямом эфире.
2. Занятия сохраняются в записи
для повторного изучения.
3. Форматы проведения: лекция, разбор, тренинг в группе.
2. Занятия сохраняются в записи
для повторного изучения.
3. Форматы проведения: лекция, разбор, тренинг в группе.
обратная связь
по практическим заданиям
Что вы получите после прохождения курса
Я хочу цивилизованного и образованного рынка профессионалов с сильными навыками продаж и сильного сервиса каждого профессионала. Присоединяйтесь!
Это денежно для вас и качественно для ваших клиентов.
Это денежно для вас и качественно для ваших клиентов.
- ТОП-5 правил в работе с ценой собственника
- Практическое задание № 1
- Терминология
- Супер-схема для любых возражений
- Скрипты ответа на возражение
- Практическое задание № 2
- Резюме с покупателем
- Лайфхак перед снижением цены
- Скрипт «Но я не хочу снижать!»
- Вопросы в начале работы с ценой
Рабочая тетрадь с заданиями в pdf
- Задачи агента в работе с ценой
- Скрипт «Прозвон квартир-аналогов
- Практическое задание № 3
- Научить собственника новому
- Разбор показателей воронки продаж
- Практическое задание № 4
- Продолжение скрипта
- Честный скрипт
- Примеры работы с возражениями
- Цели и задачи по снижению цены
брошюра
«Мощные скрипты в холодных звонках»
- Как продать снижение цены собственнику.
- Как обосновать выгоду провести открытые показы (аукцион).
- Как выстроен алгоритм работы с возражением по снижению цены.
- Что говорить при работате с ложными возражениями собственника.
- Как быть убедительным для собственника с помощью техники согласия.
- Какой алгоритм применить, чтобы деликатно отстоять свое мнение.
- Образцы скриптов, как поставить собственник в роль покупателя.
- Что обсуждать с клиентом дальше, если он отказался снижать цену.
- Как работает психология покупателя при привлекательной цене.
- Скрипт на возражение «Зачем мне агент, если он снижает цену»
Гайд «Работа с возражениями по снижению цены"
расписание занятий
5 ноября(вт) 9:30-11:30 по МСК
7 ноября(чт) 11:00-12:30 по МСК
1 неделя
1 ноября(пт) 11:00-12:30 по МСК
2 неделя
11 ноября(пн) 09:30-12:30 по МСК
14 ноября(чт) 11:00-12:30 по МСК
3 неделя
19 ноября(вт) 09:30-11:00 по МСК
20 ноября(ср) 11:00-12:30 по МСК
22 ноября(пт) 09:30-11:00 по МСК
5 декабря(чт) 12:00-14:00 по МСК
Бонусное занятие
Время проведения ряда уроков может быть изменено по мере прохождения учебного курса. Изменение времени занятий согласовывается со всей группой учащихся.
4 неделя
26 ноября(пн) 11:00-12:30 по МСК
28 ноября(чт) 09:30-11:00 по МСК
дополнительные бонусы
Членство в закрытом клубе Вадима Орехова по подписке на 3 месяца с момента запуска закрытого клуба.
Прохождение практики после окончания учебного курса вместе с Вадимом (по результатам личного интервью)
Доступ к занятиям на 3 месяца после окончания учебного курса
стоимость курса
19 000 ₽*
Тариф vip
39 000 ₽
10 занятий в ZOOM
10 занятий в ZOOM
*Цена со скидкой действует до 24 октября
Тариф стандарт
Рабочая тетрадь с заданиями в pdf
Гайд «Работа с возражениями по снижению цены"
19 000 ₽
Поддержка и общение в закрытой телеграм-группе
Обратная связь по практическим заданиям
Рабочая тетрадь с заданиями в pdf
Гайд «Работа с возражениями по снижению цены"
3 часа в ZOOM личная работа с Вадимом Ореховым
Поддержка и общение в закрытой телеграм-группе
Обратная связь по практическим заданиям
2 часа в ZOOM личная работа с Вадимом Ореховым
10 занятий в ZOOM
ОТЗЫВЫ
Закрыть
рассрочка
Как оформить рассрочку
без процентов?
без процентов?
- Ниже нажмите кнопку оформит рассрочку.
- Срок для данного тарифа 6 или 12 месяцев. Заполните заявку на рассрочку для банка.
- Ожидайте звонка или СМС с подтверждением рассрочки
- Как только банк одобрит рассрочку, нам придет уведомление о том, что вы ожмдаете подписания договора.
- После подписания договора, вам в ватсап придет доступ к записи курса.
- Если по каким-то причинам вам придет отказ, обратитесь к Вадиму в телеграм @VadimOrehov, для оформления альтернативного способа оплаты.
учись сейчас - плати потом, без переплат
рассрочка
Как оформить рассрочку
без процентов?
без процентов?
- Ниже нажмите кнопку оформит рассрочку.
- Срок для данного тарифа 6 или 12 месяцев. Заполните заявку на рассрочку для банка.
- Ожидайте звонка или СМС с подтверждением рассрочки
- Как только банк одобрит рассрочку, нам придет уведомление о том, что вы ожмдаете подписания договора.
- После подписания договора, вам в ватсап придет доступ к записи курса.
- Если по каким-то причинам вам придет отказ, обратитесь к Вадиму в телеграм @VadimOrehov, для оформления альтернативного способа оплаты.
учись сейчас - плати потом, без переплат