ТРЕНИНГ
«Он не сможет сказать "нет!"»
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
сТОИМОСТЬ
1 ДЕНЬ
По запросу
Первая встреча с собственником.
Презентация агентской услуги.
Презентация агентской услуги.
Описание тренинга
- Супер-скрипты
в начале встречи: как очаровать клиента; отработка возражений собственника- Разбор приёмов и формы подачи в момент, когда дверь открывается. ТОП-3 приёма отстройки от конкурентов.
- Отработка возражений собственника в начале встречи? Действенные ТОП-3 скрипта для возражений по типу «Где ваш покупатель!? Ведите его ко мне!».
1 - Ключевые моменты первой встречи: ЧТО говорить и КАК делать на каждом этапе встречи
- Разбор 8 этапов встречи: от подготовки к встрече до закрытия собственника.
- Изучение действенных, проверенных скриптов, которые продают эксклюзив.
- Разбор 3-х ролей агента на встрече: ребенок, родитель, взрослый. Повышение конверсии в 2 раза.
2 - Подготовка к встречи - 80% успеха. Что и как делать ДО встречи, чтобы подписать договор?
- Как планировать встречу, нацеленную на договор?
- Схема-алгоритм подготовки встречи по 2-м ключевым блокам.
- ТОП-10 основных приёмов на первой встрече, которые мощно отстроят вас от конкурентов.
- Разбор форматов работы с собственником и удобства каждого из них для агента.
3 - Работа с возражениями. Супер-схема по отработки ключевых возражений собственника
- Как работать с истинными и ложными возражениями. Простые приёмы, готовая схема.
- Разработка личного рабочего скрипта по работе с возражениями.
- Разбор ТОП-3 возражений: «я не подписываю договор, я не готов платить Х%, «чем вы лучше других».
4 - Мощная презентация агентской услуги
- Изучение и разбор самой продающей авторской техники презентации агентской услуги.
- ТОП-15 как делать НЕЛЬЗЯ на первой встрече. Разбор ошибок агентов и составление алгоритма "Он не сможет сказать нет!"
- Разбор проверенных скриптов презентации, основанной на вопросах.
5 - Вопросы как главный козырь агента
- Скрипты, основанные на вопросах: инструкция, схема, список вопросов.
- Вопросы по этапам встречи: о чем можно спросить, какие вопросы требуют паузы.
- Разбор типовых ошибок неуместных вопросов. Как вопросы сделать уместными.
- Серия вопросов, ведущая в эксклюзив "по любви"
6 - Игра-практика «Он
не сможет сказать нет!»- Мульти-командная игра на рост навыка презентации агентской услуги.
- Анализ и разбор игры с командами.
- Мозговой штурм и рефлексия со зрителями, "судьями".
- Составление инструкций и разработка личных скриптов на основе анализа игры.
7 - Техника закрытия: схема и формула успеха
- ТОП-3 приёма эффективного закрытия клиентов.
- Разбор схемы пробного закрытия.
- Разбор схемы финального закрытия.
- Скрипты, как верно работать с отказами клиентов
- Алгоритм построения персонального закрытия
8
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ ТРЕНИНГА?
- Практические инструментыРабочая тетрадь с чек-листами и инструкциями на каждый день: скрипты, шпаргалки, ключевые моменты встречи с листами для личных заметок.
- Реальные кейсыРазбор примеров (кейсов) участников тренинга с прописанными инструкциями, как заключить эксклюзивный договор. Разбор аудио-записей проведенных встреч (архив Вадима Орехова).
- Заряд и мотивациюПРОДАЖИ со мной ПРОСТЫ благодаря 2-м форматам: информационный и мотивирующий. Участники получают конкретные, измеримые и действенные технологии и заряд энергии, мотивации за счет моей личной практики: 679 сделок за 10+ лет по сей день.
ЧТО БУДЕТ С ВАМИ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА?
- Поможет ли вам тренинг? Да, если вы сделаете первый шаг, проявите готовность получить знания и навыки со мной. На самом тренинге вы получите ответы и поддержку, чтобы заработать свой миллион легко и играючи уже после обучения.
- Вы хотите научиться управлять процессом презентации? Я очень хотел. Знаете, то ощущение, когда ты на квартире, ведешь диалог,
а собственник слушает и идет за тобой. У меня есть ответы, как это происходит, и что вам понадобиться для этого. Готовая схема. - Сможет ли очередной тренинг решить ваши трудности
в продажах? Да, потому что
я практик с 10+ летним опытом и тренер. Знаете, сколько у меня было ошибок?! Стыдно признаться. Не допускайте их, приходите и разбирайтесь. - В описании тренинга часто используется слово "скрипты".
В скриптах все ответы, которые вам нужны. На самом тренинге
я лично покажу вам, как просто подписать эксклюзив, как просто можно отработать возражения
и заслужить уважение и признание клиента. Главное выполнить несколько действий. - Хотите виртуозно проводить презентацию и знать, что вы не потратили время зря на очередного собственника. У меня есть ответы, как вам начать это делать уже в первые встречи после моего тренинга - проводить встречи эффективно и получать лояльных клиентов.
- Тренинг даст вам готовые схемы и ответы на вопросы: как научиться истинно верить в себя; как отстраиваться от конкурентов и назначать комиссию от 3-х % и выше; как выйти на 3+ сделок в месяц.
Отзывы
Предворительная запись на тренинг
«Он не сможет сказать "нет!"
Другие тренинги