Записаться на тренинг
1 день
Практика
Стоимость по запросу
Очно
Как получать эксклюзив, договариваться о снижении цены и работать с собственником без давления и бесконечных возражений.
Поиск
эксклюзивов
и работа с ценой
ОДНОДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ ВАДИМА ОРЕХОВА
АЛГОРИТМЫ + СКРИПТЫ + ПРАКТИКА
1 день
практической работы
полная программа без сокращения экспертного материала
8 блоков
конверсия в подписание эксклюзивов, заявленная в исходной странице тренинга
70+%
ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА
Собственник хочет продать дороже.
Агенту нужно продать реально.
Собственник сравнивает агентов, не хочет связывать себя эксклюзивом, завышает цену и сопротивляется аргументам.
На тренинге разбирается не один «волшебный скрипт», а вся система профессиональных отношений с собственником.
Ответ складывается из авторитета агента, аргументации эксклюзива, анализа рынка, работы с мотивацией и правильной последовательности переговоров.

ТИПИЧНЫЙ ВОПРОС СОБСТВЕННИКА
«Почему я должен работать только с вами и ещё снижать цену?»
ТРИ ЗАДАЧИ АГЕНТА
Эксклюзив. Цена. Договорённость.
01
Эксклюзив
Показать собственнику ценность профессиональной работы с одним агентом и привести к решению через выгоду.
02
Цена
Работать со стоимостью объекта через рынок, мотивацию и сравнительный анализ, а не личное мнение.
03
Договорённость
Работать с сопротивлением, возражениями, отказами и агрессией, сохраняя профессиональную позицию.
Пошаговый подход,
который даёт результат
СИСТЕМА РАБОТЫ С СОБСТВЕННИКОМ
Целостная система: от доверия и аргументации ценности эксклюзива до работы с показами, ценой и достижения договорённостей.
01
Авторитет агента
Доверие и профессиональные отношения.
02
Эксклюзив
Аргументация и выгоды для собственника.
03
Цена
Снижение цены и работа с мотивацией.
04
Покупатель
Показы, предложения и обратная связь.
05
Предложение
Презентация оффера собственнику.
06
Договорённость
Скрипты, техники и работа с возражениями.
8 рабочих блоков
Программа тренинга
Последовательно разбираем весь путь продажи — от работы с ценой и презентации услуги до показа, предложения и ключевых переговоров.
БЛОК 01
Агент, которому доверяют

  • Что и как делать в профессиональных отношениях с клиентом.
  • Схема-алгоритм построения влияния и авторитета агента.
  • Образ мышления агента и ключевые рабочие установки.
  • Супер-скрипты на каждый день.
Что меняется в работе
Сначала собственник должен увидеть в агенте специалиста, которому можно доверять решение задачи.
БЛОК 02
Работа с ценой

  • Новый алгоритм работы с ценой.
  • Преимущества эксклюзива для собственника.
  • Скрипты снижения цены.
  • Работа с мотивацией клиента.
Что меняется в работе
Разговор о цене строится не вокруг давления, а вокруг рынка, мотивации собственника и понятной логики действий.
БЛОК 03
«Позиция квартиры № 1 на рынке»

  • Алгоритм метода.
  • Отстройка от конкурентов.
  • Работа с возражениями против снижения цены.
  • Скрипты достижения договорённостей.
Что меняется в работе
Агент помогает собственнику увидеть реальное положение объекта среди конкурирующих предложений.
БЛОК 04
Покупатель как инструмент продажи

  • Продающий показ.
  • Как получать предложения после показа.
  • Как правильно презентовать оффер собственнику.
  • Работа с мотивацией собственника.
Что меняется в работе
Обратная связь и предложения покупателей становятся частью переговоров с собственником.
БЛОК 05
Как привести собственника к эксклюзиву

  • Когда говорить об эксклюзивном договоре.
  • Когда, наоборот, намеренно уходить от его обсуждения.
  • Техника «Неваляшка».
  • Как сформировать потребность через вопросы.
Что меняется в работе
Обратная связь и предложения покупателей становятся частью переговоров с собственником.
БЛОК 06
Цена без личного мнения агента

  • Сравнительный анализ рынка.
  • Коучинг собственника.
  • Как объяснять рыночное ценообразование.
  • На чём держать фокус в разговоре о цене.
Что меняется в работе
Обратная связь и предложения покупателей становятся частью переговоров с собственником.
БЛОК 07
Если собственник работает с несколькими агентами

  • Почему клиент выбирает такую модель.
  • Как разговаривать с ним на равных.
  • Как показать недостатки работы с несколькими агентами.
  • Как продать идею эксклюзива через выгоду собственника.
Что меняется в работе
Обратная связь и предложения покупателей становятся частью переговоров с собственником.
БЛОК 08
Проводник в эксклюзив

  • Продающий показ.
  • Как получать предложения после показа.
  • Как правильно презентовать оффер собственнику.
  • Работа с мотивацией собственника.
Что меняется в работе
Финальная задача — прийти к договорённости и при этом сохранить профессиональные отношения.
✓ Чек-листы
✓ Скрипты
✓ Место для заметок
✓ Инструкции
✓ Шпаргалки
✓ Рабочие алгоритмы
В исходных материалах отдельно заявлена рабочая тетрадь с инструментами, которые можно использовать уже после обучения.
Рабочая тетрадь останется с вами после тренинга
МАТЕРИАЛЫ УЧАСТНИКА
Не только скрипты.
Работа с реальными ситуациями.
ПРАКТИКА
Разбор кейсов участников
Разбор кейсов участников
Смотрим конкретные ситуации и объекты: что происходит в переговорах, где возникает сопротивление и что агент может изменить в своих действиях.
Заключение эксклюзива
Подробный разбор кейсов и инструкции по работе с эксклюзивным договором.
Снижение цены
Разбираем работу с ценой и аргументацию для собственника.
Воронки продаж объектов
Анализируем продажи конкретных квартир и точки, влияющие на результат.
01
«Я не хочу эксклюзив»
02
«Я сам попробую продать»
03
«Я сам попробую продать»
04
«Не хочу снижать цену»
05
«Пусть продают сразу несколько агентов»
06
«Покупатель найдётся»
07
«Почему только с вами?»
08
«Давайте подождём»
09
«Комиссия слишком высокая»
10
+ реальные возражения участников
ТОП-10 возражений собственников
РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ
10
Не просто «ответы на возражения», а понимание, что стоит за сопротивлением клиента.
Вы будете уверенно работать с собственниками и достигать договорённостей
После тренинга
Применять инструменты, которые реально работают в полевых условиях и дают понятный результат.
ГЛАВНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ
Не искать одну правильную фразу, а понимать, что делать на каждом этапе переговоров.
Уверенно говорить об эксклюзиве
Выбирать рабочую стратегию для конкретного объекта
Обосновывать снижение цены
Отстраиваться от других агентов
Работать с сопротивлением собственника
Использовать предложения покупателей в переговорах
сделок в личной практике
700+
в продажах недвижимости
12+ лет
управленческого опыта
8+ лет
в основе каждого блока
Практика
Поэтому программа строится вокруг ситуаций, с которыми руководитель сталкивается в ежедневной работе, а не вокруг абстрактной теории менеджмента.
Агент
РОП
Директор офиса
Учебный центр
Бизнес-тренер
Наставник
Бизнес-тренер и практик рынка недвижимости. Прошёл путь от агента и руководителя отдела продаж до директора офиса, руководителя учебного центра, бизнес-тренера и наставника.
Вадим Орехов
Тренер
Алгоритмы, скрипты, кейсы, разборы объектов и реальные ситуации переговоров с собственниками.
Один день концентрированной практики
Формат
1 день
продолжительность
Очно
живой формат
Практика
скрипты, кейсы и разборы
По запросу
Стоимость участия
Это результат правильно выстроенной работы с собственником: от доверия и цены до понятной клиенту выгоды.
Эксклюзив — не договор, который нужно «продать»
Предварительная запись
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных.
Другие тренинги Вадима Орехова
Продолжить обучение