1 день
Очный тренинг
Практика, скрипты и разбор реальных ситуаций
Как провести первую встречу так, чтобы собственник увидел ценность вашей работы, понял отличие от других агентов и был готов двигаться дальше вместе с вами.
Первая встреча с собственником. Презентация агентской услуги
«нет!»
Он не сможет сказать
Тренинг для агентов по недвижимости
8
этапов встречи — от подготовки до закрытия собственника
Вадим Орехов
Собственник может быть приветливым, задавать вопросы и соглашаться с вашими аргументами. Но это ещё не означает, что он понял ценность услуги и готов работать именно с вами.
Встреча может пройти хорошо. А закончиться: «Спасибо, я подумаю»
Знакомая ситуация
«Я не подписываю договор»
«Чем вы лучше других?»
«Где ваш покупатель?»
«Я не готов платить X%»
На встрече агенту приходится отвечать на вполне конкретные вопросы:
И проблема часто не в том, что агент не знает одну правильную фразу. Результат складывается из всей встречи: от подготовки и первых минут общения до презентации услуги, работы с возражениями и закрытия.
Не набор отдельных приёмов, а понимание: что говорить, что делать и к какому следующему шагу вести клиента на каждом этапе.
Подготовка
Начало встречи
Контакт
Вопросы
Презентация услуги
Возражения
Практика
Закрытие
На тренинге разбираем всю последовательность действий агента:
От момента, когда дверь открылась, до закрытия собственника
Первая встреча — это система
Ключевая идея
Чтобы получить понятную структуру первой встречи и не импровизировать каждый раз с нуля.
Начинающим агентам
01
Чтобы усилить презентацию услуги, работу с вопросами и возражениями собственника.
Практикующим агентам
02
Чтобы разобрать собственные привычные сценарии, усилить скрипты и систематизировать технику закрытия.
Опытным агентам
03
Чтобы сформировать единый стандарт проведения первой встречи и отработать его на практике.
Командам и агентствам
04
Если встречи есть, а их результат вас не устраивает
Для кого этот тренинг
Программа тренинга 08
модулей — от первых секунд у двери до финального закрытия
Нажмите на модуль, чтобы увидеть, что в него входит.
Узнать условия →01Супер-скрипты в начале встречиКак очаровать клиента. Отработка возражений собственника.+
- Разбор приёмов и формы подачи в момент, когда дверь открывается.
- ТОП-3 приёма отстройки от конкурентов.
- ТОП-3 скрипта для возражений по типу: «Где ваш покупатель!? Ведите его ко мне!»
02Ключевые моменты первой встречиЧто говорить и как делать на каждом этапе встречи.+
- Разбор 8 этапов встречи: от подготовки до закрытия собственника.
- Проверенные скрипты, которые продают эксклюзив.
- 3 роли агента на встрече: ребёнок, родитель, взрослый.
03Подготовка к встрече — 80% успеха+
- Как планировать встречу, нацеленную на договор.
- Схема-алгоритм подготовки встречи по 2 ключевым блокам.
- ТОП-10 основных приёмов первой встречи для отстройки от конкурентов.
- Форматы работы с собственником и удобство каждого для агента.
04Работа с возражениями+
- Супер-схема по отработке ключевых возражений собственника.
- Истинные и ложные возражения: простые приёмы и готовая схема.
- Разработка личного рабочего скрипта.
- Работа с ключевыми возражениями:
«Я не подписываю договор»«Я не готов платить X%»«Чем вы лучше других?»
05Мощная презентация агентской услуги+
- Авторская техника презентации агентской услуги.
- ТОП-15: как делать НЕЛЬЗЯ на первой встрече.
- Разбор ошибок агентов.
- Алгоритм «Он не сможет сказать нет!»
- Проверенные скрипты презентации, основанной на вопросах.
06Вопросы как главный козырь агента+
- Скрипты на вопросах: инструкция, схема и список вопросов.
- Вопросы по этапам встречи.
- Вопросы, требующие паузы.
- Типовые ошибки неуместных вопросов.
- Серия вопросов, ведущая в эксклюзив «по любви».
07Игра-практика «Он не сможет сказать нет!»Здесь участники не просто слушают, как правильно проводить встречу, а пробуют инструменты на практике.+
- Мультикомандная игра на рост навыка презентации агентской услуги.
- Анализ и разбор игры с командами.
- Мозговой штурм и рефлексия со зрителями и «судьями».
- Составление инструкций и личных скриптов на основе анализа игры.
08Техника закрытия: схема и формула успеха+
- ТОП-3 приёма эффективного закрытия клиентов.
- Схема пробного закрытия.
- Схема финального закрытия.
- Скрипты работы с отказами клиентов.
- Алгоритм построения персонального закрытия.
Чек-листы, инструкции, скрипты, шпаргалки, ключевые моменты встречи и место для собственных заметок.
Рабочая тетрадь
Разбор ситуаций участников и реальных встреч из практики Вадима.
Реальные кейсы
Во время практики участники не просто получают готовые формулировки, но и собирают собственные рабочие сценарии.
Личные скрипты
Не только знания. Инструменты для следующей встречи.
Что участник получает с собой
Подготовиться к первой встрече.
01
Правильно начать разговор и отстроиться от конкурентов.
02
Использовать вопросы как инструмент управления встречей.
03
Презентовать агентскую услугу через ценность для собственника.
04
Различать истинные и ложные возражения.
05
Работать с ключевыми возражениями собственника.
06
Использовать пробное закрытие.
07
Выстраивать персональное финальное закрытие.
08
Главный результат — не набор заученных фраз, а понятная структура первой встречи, которой агент умеет управлять.
Не искать нужную фразу во время разговора. Понимать, что делать дальше.
После тренинга
После тренинга участник сможет:
Так участник уходит не только с конспектом, но и с опытом применения инструментов.
Игра
→
Анализ
→
Мозговой штурм
→
Рефлексия
→
Собственные инструкции и скрипты
Мультикомандная игра «Он не сможет сказать нет!» позволяет разобрать презентацию агентской услуги уже в действии.
Не просто слушаете, как надо. Пробуете прямо на тренинге.
Отдельный акцент на практике
Фото с тренинга · игра, работа в командах
сделок в личной практике
700+
в продажах недвижимости
12+ лет
управленческого опыта
8+ лет
в основе каждого блока
Практика
Поэтому программа строится вокруг ситуаций, с которыми руководитель сталкивается в ежедневной работе, а не вокруг абстрактной теории менеджмента.
Агент
РОП
Директор офиса
Учебный центр
Бизнес-тренер
Наставник
Бизнес-тренер и практик рынка недвижимости. Прошёл путь от агента и руководителя отдела продаж до директора офиса, руководителя учебного центра, бизнес-тренера и наставника.
Вадим Орехов
Тренер
Отзывы участников
Реальные отзывы после обучения
Никаких придуманных цитат: ниже используются реальные изображения отзывов из исходной страницы тренинга.
Игорь Павлович Димитраш и Татьяна Анатольевна Кожевникова, благодарю Вас за организацию тренинга для нашей компании. 🤝Приглашение Вадима Орехова оказалось идеальным решением — мы не только прокачали компетенции по работе с продавцом, но и получили готовые решения для упаковки услуги и четкие алгоритмы по скриптам. 💪🏻🏆😎 Уверена, что полученные инструменты значительно повысят эффективность нашей работы.
Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Игорь Павлович Димитраш и Татьяна Анатольевна Кожевникова, благодарю Вас за организацию тренинга для нашей компании. 🤝Приглашение Вадима Орехова оказалось идеальным решением — мы не только прокачали компетенции по работе с продавцом, но и получили готовые решения для упаковки услуги и четкие алгоритмы по скриптам. 💪🏻🏆😎 Уверена, что полученные инструменты значительно повысят эффективность нашей работы.
Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Игорь Павлович Димитраш и Татьяна Анатольевна Кожевникова, благодарю Вас за организацию тренинга для нашей компании. 🤝Приглашение Вадима Орехова оказалось идеальным решением — мы не только прокачали компетенции по работе с продавцом, но и получили готовые решения для упаковки услуги и четкие алгоритмы по скриптам. 💪🏻🏆😎 Уверена, что полученные инструменты значительно повысят эффективность нашей работы.
Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Обсудим задачу, количество участников и условия проведения.
Хотите провести «Позицию № 1» для своей команды?
Узнать условия
Теория из практики, разбор рабочих ситуаций, упражнения и игровое моделирование. Тренинг проводится на территории заказчика.
Очно. 1 день · 8 часов работы.
Формат
8 часов
продолжительность
Очно
живой формат
Практика
разборы и моделирование
По запросу
стоимость проведения
Освойте систему работы с ценой, собственником, покупателем и переговорами — и используйте её уже в следующих сделках.
Рынок вы не измените. Но можете изменить то, как вы на нём продаёте.
Позиция №1
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных.
Другие тренинги Вадима Орехова
Продолжить обучение
