- Презентация эксклюзивного договора.
- Гарантии, что план для собственника сработает.
- Преимущества договора, обоснование через скрипты, основанных на вопросах.
- Прогрев собственника: от устной рекламы до письменного эксклюзива.
- Причины подписать договор, против которых нет возражений.
10 видеоблоков в записи
Рабочая тетрадь с заданиями
Как работать с ценой собственника, отвечать на возражения против снижения и выводить объект в сделку. Результат — от 2 задатков и более за период курса.
Честно, дерзко и высокосервисно для клиента-продавца
с ценой
Эффективная работа
Учебный курс для агентов по недвижимости
2+
задатка за период курса — уже в процессе обучения
Вадим Орехов
Рост дохода в 4 раза. Методику уже проверили на практике больше 1000 агентов.
Работа агента с ценой собственника
Готовая схема «Эксклюзив в холодных звонках» и подготовка собственника к снижению цены.
Система продаж «от звонка до сделки»
Техники и скрипты, которые помогают обосновать эксклюзивный договор, даже когда рынок проседает.
Продажи на падающем рынке
Простые действия, которые приводят к сделкам и новым клиентам
Что даёт курс
На курсе разбираем возражения, которые агент слышит каждый раз, когда заходит разговор о цене. На каждое — готовые скрипты и понятная логика ответа.
Как продать снижение цены и получить довольного собственника на сделке
Знакомые фразы
«Мы не нашли квартиру, снижать не будем»
«Мы слишком мало времени на рынке, чтобы я снизил цену»
«Я не влезаю в бюджет, снижать некуда»
«Мне нужна моя цена и ни копейки меньше»
«Я не буду снижать, лучше сдам в аренду»
«Снижать не буду, мне ещё налоги платить»
«Поднимем цену, ставим Х»
«Я не спешу, поэтому снижать не буду»
«Снижать не буду, мне ещё комиссию вам платить»
«За эти деньги я и сам продам»
* при 100% выполнении рекомендаций
доход уже на 4-й неделе практики*
×2
больше договоров
×3
до выхода в сделку вместо 3–6 месяцев
1 мес.
стресса в продажах
0
скрипты, которые работают
101%
агентов уже проверили методику
1000+
Метод продаж недвижимости с более высоким качеством услуги для клиента-продавца
Больше договоров. Быстрее сделки
Результат курса
Программа курса
блоков — от эксклюзивного договора до глубоких переговоров
Нажмите на блок, чтобы увидеть, что в него входит.
Принять участие- Навык демонстрировать услугу, когда собственника скажет: «Да, я готов!».
- Презентация агентской услуги в виде 5-ти воронок по поиску покупателей.
- Структура, содержание, иллюстрация, скрипты по презентации агентской услуги
- Что такое «НеАукцион».
- Как работает метод для собственника.
- Какие выгоды даёт метод продажи «Позиция № 1 на рынке» собственнику квартиры?
- Психологические особенности метода продаж «Позиция № 1 на рынке» для собственника.
- Цели и задачи метода продаж «Позиция № 1 на рынке».
- Пошаговый разбор, как продать «НеАукцион» клиенту.
- Разбор проверенных скриптов.
- Меняем привычки вместе. Разбор задач по проведению аукциона.
- Разбор маркетинг по поиску покупателей.
- Решаем 2 задачи: где найти всех покупателей и как получить всех покупателей.
- Как презентовать услугу, что продать себя дорого?
- Разбор 5-ти воронок по поиску покупателей.
- Лайфхаки в рекламе при продаже квартиры.
- Примеры, скрипты.
- Обоснование выгод снижения цены в работе с возражениями.
- Супер-схема работы с возражениями.
- Звонки собственникам с пресейлом (трейлером) новых методов продаж квартир.
- Техника продаж «Пре-убеждение», которая сама снижает цену!
- Какие вопросы задать, чтобы собственник купил встречу.
- Какие вопросы задать, чтобы собственник принял новый метод продаж
- Скрипты закрытия на качественную эксклюзивную встречу
- Как работает правильная цена.
- Как найти правильную цену.
- Сравнительный анализ рынка: изучение статистик, изучение рынка, аналогов, сопоставление квартиры с конкурентами.
- Работа с аналогами.
- Методы подготовки сравнительного анализа рынка.
- Работа с подборкой аналогов, глубина анализа.
- Скрипты, дающие детали в анализе рынка.
- Работа с агентами-партнерами: алгоритм поиска покупателей.
- Разбор методов поиска клиента для бесперебойности клиентского потока и сделок.
- Техники, определяющие стабильность в продажах.
- Как и что нужно, чтобы закрывать 5+ сделок в месяц.
- Скрипты приема звонка.
- Работа с возражениями покупателей.
- Техники для повышения конверсии из звонка в показы.
- Ошибки, которые лучше не совершать.
- Психология покупателя
- Правила и рекомендации в работе с покупателями при продаже квартиры.
- Серия продающих показов.
- Скрипты до, вовремя и после.
- Как завершать показ перед получением обратной связи от покупателя.
- Что нужно делать, чтобы покупатель озвучил свое предложение.
- Техника запроса обратной связи от покупателя, скрипты.
- Как закрывать покупателя на покупку?.
- Скрипты, которые помогают получить предложение.
- Что делать, если не удалось получить предложение.
- Как происходит работа с мотивацией покупателей по поводу выбора конкретной квартиры.
- Какое отношение цена экспозиции квартиры влияет и определяет мнение покупателей о квартире после показа.
- Психология покупателя вокруг цены.
- Как знания о психологии покупателя позволит увеличить конверсию из показа в предложение?
- Разбор возражений на этапе назначения показов.
- Разбор возражений на этапе показа.
- Разбор возражений на этапе поддержания обратной связи с покупателем после показа.
- Разбор возражений на этапе закрытия покупателя на покупку.
- Нестандартные решения агента при работе с ценой в работе с клиентом-продавцом и покупателями.
- Разбор живых примеров.
- Креативность на пути достижения целей в продажах квартир.
- Лайфхаки, определяющие результат.
- Скрипты и алгоритм действий.
- Поддержание связи с собственником в процессе ключевых переговоров.
- Нюансы и факапы, решения и лазейки.
- Ключевые установки и убеждения в работе с собственниками.
- Оптимизм, поиск решений и изобретательность агента на примере через скрипты.
- Мастер-класс звонков.
- Разбор скриптов, основанных на вопросах.
- Простые схемы, которые учат продажам по-новому.
- Навык отказа от личного мнение в продажах, разбор скриптов и техник.
- Технология работы с мотивацией.
- Техники на каждый день для работы с мотивацией собственника.
- Скрипты, определяющие ясность в работе с мотивацией собственника.
- Скрипты, нацеленные на изучение истинной мотивацией.
- Техника «Риск потери» или неваляшка при работе с мотивацией собственника.
- Техника конфронтации.
- Техника обхода (ухода) возражений.
- Техника закрытия.
- Разбор топовых скриптов для строго соблюдения.
- Схемы и алгоритмы для повышения конверсии из звонка во встречу для каждого агента.
- Технология создания своего скрипта.
- Технология скрипта по 4-м этапам.
- Виды вопросов и последовательность структуры скрипта.
- Структура и скрипты представления (продажи) предложений о покупке.
- Подготовка собственника к цене, презентация конкретных оферов.
- Процесс поддержания ОС в процессе торгов.
- Структура и скрипты представления (продажи) предложений о покупке.
- Подготовка собственника к цене, презентация конкретных оферов.
- Процесс поддержания ОС в процессе торгов.
- Работа над ошибками.
- Снижение цены.
- Стандарты снижения.
- Скрипты, как снизить цену.
- Что нельзя говорить клиенту.
- Как именно вести диалог с собственником о снижении цены, чтобы цель была достигнута.
- От первого звонка до первых предложений о покупке.
- Техники экологичной работы с собственников вокруг снижения цены.
- Ментально-эмоциональная подготовка собственника к снижению.
- Технники НЛП, которые помогают собственнику.
- От первого звонка до принятия задатка за квартиру.
- Формы и содержание отчетов.
- Устный отчет. Письменный отчет.
- Техники и правила представления устных отчетов.
- Правила и техники представления письменных отчетов.
- Технология запроса обратной связи: скрипты и задачи.
- Качество обратной связи.
- Работа с сопротивлением собственника в процессе поддержания обратной связи.
- Задачи и договоренности в процессе поддержания ОС.
- Процесс подготовки собственника к снижению цены.
- Почему агенту необходимо понимать взгляд собственника на продажу квартиры.
- Что даёт агенту понимание взгляда собственника на работу с ценой и поиск покупателей.
- Как собственник видит рынок на самом деле.
- Почему это нужно знать агента.
- Как агенту помочь собственнику принять решение. Когда и как говорить агенту с собственником о цене.
- Как говорить о цене без личного мнения.
- Как «инсталлировать» программу на снижение цены?
- Скрипты, помогающие подготовить собственника к снижению цены.
- Три формы сопротивления собственников в работе в коммуникации с агентом (возражение, сомнение, безразличие, условие).
- Работа с собственником как с покупателем недвижимости.
- ТОП-10 правил и техник, которые решают задачу со снижением цены.
- Скрипты, определяющие достижение цели в переговорах.
- Что агент гарантирует клиенту.
- Какой сервис агент предоставляет клиенту.
- Разбор скриптов и ключевых техник.
- Инструмент типирования личностей.
- Как инструмент психотипов помогает при презентации методов снижения цены в работе с собственниками.
- Правила и техники проведения показов 4 различным психологическим типам покупателей.
- Техники и скрипты, определяющие успех в проведенных показах.
- Техники по работе с потребностями покупателей, увеличивающие конверсию из показа в сделку в 2 раза.
ТОП-5 правил в работе с ценой собственника
Практическое задание № 1
Терминология
Супер-схема для любых возражений
Скрипты ответа на возражение «Я не буду снижать цену»
Практическое задание № 2
Резюме с покупателем
Лайфхак перед снижением цены
Скрипт «Но я не хочу снижать!»
Вопросы в начале работы с ценой
Материалы курса
Задачи агента в работе с ценой
Скрипт «Прозвон квартир-аналогов»
Практическое задание № 3
Научить собственника новому
Разбор показателей воронки продаж
Практическое задание № 4
Продолжение скрипта «Квартира без предложений»
Честный скрипт
Примеры работы с возражениями
Цели и задачи по снижению цены
Рабочая тетрадь с заданиями в PDF
Бонус
Не только знания. Инструменты для работы с ценой
Что вы получите
Фото Вадима
лет на рынке недвижимости
12+
сделок в пользу клиентов
700+
обученных агентов
5 170+
часов тренерства
16 000+
Автор книг:
«Золотой риэлтор»
«Как превратить звонок в эксклюзив?»
«Агентская услуга: досконально и по шагам»
Поиск клиентов
Презентация услуги
Работа с возражениями
Навык поиска решений
Планирование и расстановка приоритетов
Наставник, спикер, тренер по продажам. Действующий агент по недвижимости
Вадим Орехов
Автор курса
Отзывы участников
Реальные отзывы после обучения
Никаких придуманных цитат: ниже используются реальные изображения отзывов из исходной страницы тренинга.
1
Нажмите кнопку рассрочки на 6 или 12 месяцев.
2
Заполните заявку для банка.
3
Дождитесь звонка или СМС с подтверждением.
4
После одобрения подпишите договор.
5
Доступ к записи курса придёт на почту
6
Если банк отказал, напишите Вадиму в Telegram, и мы подберём другой способ оплаты.
Учись сейчас — плати потом, без переплат
Рассрочка