1 день
Практический формат
Для РОПов и владельцев АН
Не просто контролировать агентов — а управлять их действиями, результатом и развитием.
Сильный
руководитель
отдела продаж
Тренинг для руководителей отделов продаж
управленческих навыков в одной системе
3 группы
×2
Цель программы — усиление управления агентами и их продажами.
Интенсивный практический тренинг.
1 день
От собственной эффективности РОПа до управления действиями и мышлением сотрудников.
Собой → командой
Главная проблема
Сильный агент ≠
сильный руководитель
Когда отвечаешь только за себя — всё относительно просто. В роли РОПа результат зависит уже от того, как работает вся команда.
Задача руководителя — получать результат через других людей, а не делать всё самому.
Не набор теорий, а ежедневная работа РОПа.
ФОКУС
Задачи.
Контроль.
Делегирование.
Мотивация.
Развитие.
Если результат отдела зависит от вас
Для кого
Тренинг рассчитан на тех, кто уже управляет продажами или готовится взять ответственность за команду.
01
Владельцы АН
Если одновременно выполняете функцию руководителя группы или отдела продаж.
02
Начинающие РОПы
Чтобы сразу выстроить понятную систему управления.
03
Опытные РОПы
Чтобы усилить управленческие навыки и работу команды.
04
Бизнес-тренеры
Для корпоративных специалистов, обучающих руководителей и сотрудников.
Три объекта управления
Система тренинга
Логика программы движется от эффективности самого руководителя к действиям сотрудников и затем — к их мышлению.
01
Собой
Решения, оперативное планирование, собственная эффективность и развитие.
02
Действиями команды
Регламентация, делегирование, координация, контроль и оперативная мотивация.
03
Мышлением команды
Лидерство, коммуникация и коучинг как инструменты руководителя.
8 рабочих блоков
Программа тренинга
Последовательно разбираем весь путь продажи — от работы с ценой и презентации услуги до показа, предложения и ключевых переговоров.
Часть 1
Основные проблематики в работе РОПа
  • Получение запроса от участников тренинга.
  • Разбор опыта участников.
  • Векторы развития руководителя отдела продаж.
  • Изучение существующих и необходимых навыков РОПов.
  • Практикум «Основные трудности в моей (РОПа) работе».
  • Разбор и рефлексия с участниками.
Сначала определяем, где руководитель теряет эффективность и что необходимо усиливать.
Часть 2 · группа навыков №1
Управление собственной эффективностью
  • Выработка решений в ежедневной административке.
  • Выработка решений в ежедневных продажах.
  • Представление решений подчинённым.
  • Оперативное планирование.
  • Саморазвитие: мозговой штурм с элементами стратегической сессии.
Сначала определяем, где руководитель теряет эффективность и что необходимо усиливать.
Часть 3 · группа навыков №2
Управление поступками подчинённых
  • Управление группой агентов.
  • Регламентация в работе.
  • Навык делегирования.
  • Координация работы агента.
  • Контроль как функция.
  • Оперативная мотивация.
Выстраиваем работу команды через задачи, ответственность, контроль и мотивацию.
Часть 4 · группа навыков №3
Управление мышлением агентов

  • Разбор трудностей первых двух групп навыков.
  • Трудности развития навыков третьей группы.
  • Способы развития навыков РОПа в условиях данности.
  • Оперативное лидерство.
  • Техники коммуникации.
  • Коучинг как навык РОПа.
  • Завершение тренинга.
Учимся влиять не только на действия сотрудника, но и на то, как он думает и принимает решения.
Тренинг про живую работу руководителя
Что вы получите
В основе — ежедневная практика РОПа, разбор реальных ситуаций и инструменты, которые можно переносить в работу команды.
Практические инструменты
Техники из ежедневной практики руководителя отдела продаж, которые облегчают роль руководителя и повышают его эффективность.
Реальные кейсы
Разбор ситуаций участников с инструкциями: как ставить задачи и добиваться их выполнения, а также усиливать конверсию по воронке агентов.
Заряд и мотивация
Информационный и мотивирующий формат: конкретные технологии плюс энергия живого тренинга и личная практика Вадима.
В работе руководителя появляется система
После тренинга
Программа переводит управленческие функции из разрозненных действий в понятную последовательность.
01
Принимать решения
В ежедневной административной работе и продажах.
02
Планировать
Не жить только в режиме постоянного тушения пожаров.
03
Ставить задачи
И понятно представлять решения своим сотрудникам.
04
Делегировать
Координировать работу, не забирая всё обратно на себя.
05
Контролировать и мотивировать
Использовать это как инструменты управления, а не давление.
06
Развивать мышление
Через коммуникацию, лидерство и элементы коучинга.
сделок в личной практике
700+
в продажах недвижимости
12+ лет
управленческого опыта
8+ лет
в основе каждого блока
Практика
Поэтому программа строится вокруг ситуаций, с которыми руководитель сталкивается в ежедневной работе, а не вокруг абстрактной теории менеджмента.
Агент
РОП
Директор офиса
Учебный центр
Бизнес-тренер
Наставник
Бизнес-тренер и практик рынка недвижимости. Прошёл путь от агента и руководителя отдела продаж до директора офиса, руководителя учебного центра, бизнес-тренера и наставника.
Вадим Орехов
Тренер
Фактические условия тренинга сохраняем из текущей страницы. Стоимость — по запросу.
Один день концентрированной практики
Формат
1 день
продолжительность
Очно
живой формат
Практика
Разбор инструментов и реальных кейсов
По запросу
Стоимость участия
Выстраивайте работу команды через систему управления — а не через постоянный личный контроль каждого сотрудника.
Сильный отдел начинается с сильного руководителя
Предварительная запись
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных.
Другие тренинги Вадима Орехова
Продолжить обучение
<