Записаться на тренинг
Очный формат
8 часов
Практика, скрипты и инструменты
Как работать с ценой собственника, занимать сильную позицию на рынке и управлять продажей от первой встречи до ключевых переговоров.
Позиция №1 на падающем рынке
Практический тренинг для агентов по недвижимости
Реальные ситуации, переговоры и рабочие инструменты агента
Практика
сделок в основе инструментов и скриптов
500+
лет практики в недвижимости
10+
Одна система продажи, а не набор разрозненных приёмов.
От цены до переговоров
01
Определить рабочую цену объекта.
Цена
02
Занять сильную позицию в переговорах.
Позиция №1
03
Выстроить понятную работу с клиентом.
Сервис
04
Подготовить объект к рынку.
Маркетинг
05
Сохранять договорённости в процессе продажи.
Работа с собственником
06
Управлять логикой показа.
Продающий показ
07
Перевести интерес в конкретное решение.
Предложение
08
Довести стороны до результата.
Переговоры
Весь путь работы с объектом
ОДНА СИСТЕМА
Минимум «интерфейсности»: крупная типографика, номера и смысл. Самый лёгкий вариант для аккуратной адаптации.
А агент оказывается между ними: объясняет ситуацию на рынке, работает с ожиданиями собственника, ищет покупателей, проводит показы, получает предложения и ведёт переговоры.
Собственник хочет дороже. Покупатель хочет дешевле.
Когда рынок меняется
Агенту нужна система: цена, позиция, показ и переговоры.
Просто разместить объект в рекламе и ждать звонков уже недостаточно.
Весь путь работы с объектом
Одна система
Не отдельные приёмы сами по себе, а логика работы агента на каждом этапе сделки.
Навык агента выходить из сложных ситуаций.
Сравнительный анализ рынка: упаковка, скрипты, навык убеждать клиента и манёвры при отказах от цены.
Как работает правильная цена: психология продаж и управление спросом.
План по работе с ценой на каждый день: схема успеха для агента.
Системная работа с ценой собственника
01
Разработка персональных скриптов для работы с клиентом.
Подготовка собственника к снижению цены заблаговременно.
Как продать эксклюзив по правильной цене за одну встречу: звонок, подготовка, презентация.
Сильная презентация агентской услуги.
ТОП-3: как достичь цели в продаже квартиры
02
Разбор скриптов, проверенных в 500+ сделках.
Как продать «Позицию №1 на рынке» собственнику за одну встречу.
Цель и задачи метода: как это определяет успех.
Что такое «Позиция №1»: пошаговая схема презентации.
Как отстроиться от конкурентов в презентации услуги.
Метод «Позиция №1»: схема, этапы, приёмы
Авторская методика
03
Ключевые установки и ограничивающие убеждения, влияющие на личный доход.
ТОП-10 ошибок: как нельзя работать с клиентами.
ТОП-10 навыков сильного агента: разбор и игра-практика для закрепления.
Высокий сервис для покупателя, чтобы получить максимальную цену.
Агент и сервис: как продавать дорого
04
Работа с возражениями: истинные и ложные возражения и методы работы с ними.
Как презентовать услугу: форма подачи и скрипты, основанные на вопросах.
Авторская методика продающей презентации: алгоритм, инструкции и скрипты.
Реклама и маркетинг объекта
05
Своевременность отчётности: график отчёта, лайфхаки и скрипты.
Устная обратная связь: как корректно давать клиенту правду и готовить собственника к реальности рынка.
Отчёт по статистике поиска покупателей: схема, которая показывает клиенту невидимую работу агента.
Отчёт перед клиентом: система, лайфхаки, скрипты
06
Техника закрытия покупателя на покупку: схема, скрипты, приёмы.
Продающий показ: алгоритм, скрипты и получение предложения.
Отработка возражений покупателя: алгоритм, приёмы и повышение конверсии в показы.
Как квалифицировать покупателя: приём звонка и назначение показа.
Продающий показ: план по шагам и скрипты
07
ТОП-5 правил торгов, чтобы добиваться цены собственника.
ТОП-5 навыков для ключевых переговоров.
Техника «страх / риск потери» и работа с лучшим предложением.
Схема ключевых переговоров: цель, задачи и скрипты.
Ключевые переговоры: как получить максимум
08
Здесь не сокращаем экспертную часть ради дизайна: внутри каждого блока остаются конкретные техники, алгоритмы и сценарии из реальной программы Вадима.
8 рабочих блоков
Программа тренинга
Последовательно разбираем весь путь продажи — от работы с ценой и презентации услуги до показа, предложения и ключевых переговоров.
Рабочая тетрадь
Готовые скрипты
Алгоритмы действий
Чек-листы
Инструкции
Шпаргалки
Значительная часть инструментов уже собрана в готовом виде — их можно использовать в работе сразу после тренинга.
Инструменты, которые можно забрать в работу
Не просто теория
Система работы агента с объектом
ПОЗИЦИЯ №1 НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
03 Следующий шаг
01 Анализ
02 Аргументация
РАБОТА С ЦЕНОЙ
АЛГОРИТМ
Для ключевых этапов сделки
СКРИПТ ПЕРЕГОВОРОВ
ГОТОВЫЕ ФРАЗЫ
Отзывы участников
Реальные отзывы после обучения
Никаких придуманных цитат: ниже используются реальные изображения отзывов из исходной страницы тренинга.
Игорь Павлович Димитраш и Татьяна Анатольевна Кожевникова, благодарю Вас за организацию тренинга для нашей компании. 🤝Приглашение Вадима Орехова оказалось идеальным решением — мы не только прокачали компетенции по работе с продавцом, но и получили готовые решения для упаковки услуги и четкие алгоритмы по скриптам. 💪🏻🏆😎 Уверена, что полученные инструменты значительно повысят эффективность нашей работы.

Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Игорь Павлович Димитраш и Татьяна Анатольевна Кожевникова, благодарю Вас за организацию тренинга для нашей компании. 🤝Приглашение Вадима Орехова оказалось идеальным решением — мы не только прокачали компетенции по работе с продавцом, но и получили готовые решения для упаковки услуги и четкие алгоритмы по скриптам. 💪🏻🏆😎 Уверена, что полученные инструменты значительно повысят эффективность нашей работы.

Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Игорь Павлович Димитраш и Татьяна Анатольевна Кожевникова, благодарю Вас за организацию тренинга для нашей компании. 🤝Приглашение Вадима Орехова оказалось идеальным решением — мы не только прокачали компетенции по работе с продавцом, но и получили готовые решения для упаковки услуги и четкие алгоритмы по скриптам. 💪🏻🏆😎 Уверена, что полученные инструменты значительно повысят эффективность нашей работы.

Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Игорь Павлович Димитраш и Татьяна Анатольевна Кожевникова, благодарю Вас за организацию тренинга для нашей компании. 🤝Приглашение Вадима Орехова оказалось идеальным решением — мы не только прокачали компетенции по работе с продавцом, но и получили готовые решения для упаковки услуги и четкие алгоритмы по скриптам. 💪🏻🏆😎 Уверена, что полученные инструменты значительно повысят эффективность нашей работы.

Спасибо за вашу вовлеченность и результат!🙏
Обсудим задачу, количество участников и условия проведения.
Хотите провести «Позицию №1» для своей команды?
Узнать условия
Теория из практики, разбор рабочих ситуаций, упражнения и игровое моделирование. Тренинг проводится на территории заказчика.
Очно. 1 день · 8 часов работы.
Формат
8 часов
продолжительность
Очно
живой формат
Практика
разборы и моделирование
По запросу
стоимость проведения
Освойте систему работы с ценой, собственником, покупателем и переговорами — и используйте её уже в следующих сделках.
Рынок вы не измените. Но можете изменить то, как вы на нём продаёте.
Позиция №1
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных.
Сильный руководитель
02
Поиск эксклюзивов и работа с ценой
03
«Он не сможет сказать “нет!”»
04
Эффективная работа с ценой
05
Продолжить обучение
Другие тренинги Вадима Орехова